任勇一直都很忙，修建他简直每天都在应付 ，企业请客吃饭唱k 。司理他自嘲，曝亿自己不是元工在喝酒 ，便是程好处费在去喝酒的路上 。老婆抱怨他总回家那么晚 ，修建孩子也觉得很长时刻都没怎样看到爸爸了，企业“我也不想 ，司理但有什么方法。曝亿”任勇苦笑，元工现在做个工程便是程好处费这么难。

任勇是修建某建造集团旗下一家分公司的总经理 ，他的企业这个公司是项目施工公司 ，首要承受一些铁路基建、司理住宅
 、确保房等工程 。

请客吃饭、送礼在任勇看来是再正常不过的工作了 ，“不这样 ，就拿不到工程，由于你不做，会有其他的人去做。”任勇说 ，已然咱们都这么做，那么他自己也不能免俗。况且，他的公司每年还有查核使命 ，承受工程的数量也决议着他的年终查核分数 。

任勇上一年接了4个工程 ，有大有小，他说，小的项目招待费等费用最多也就能花几十万，“凡是超越一个亿的项目  ，花不到几百万，项目都是做不了 。”

他觉得这些都是很正常的现象，底子杜绝不了 ，也节约不了，这些都是有必要花的 ，“不这么做拿不到项目 ，活也交不了 。”任勇说，咱们都不会做赔本的生意
，其实在做报价时都签到里边了，“羊毛出在羊身上” 。

一个亿的工程好处费200万元起  。

任勇具体给年代周报解说了整个工程做下来的流程。他说 ，做工程的一般要靠朋友介绍项目
，这个所谓的朋友其实便是工程项意图中间人 ，靠着给公司供给工程信息来赚取必定数额的信息费。信息费一般为工程总价的3%。假如是一个亿的工程 ，那么信息费便是300万
。但这个费用并非得到音讯后就给付，而是在意向单位与投标单位签订合同出场施工后依照工程进度给付，到工程进行到一半的时分，这个费用根本就能悉数给完了 ，“不过这个费用要扣千分之七的税点，这样话，信息费实践上是300万减去21万的税，大约是279万。”

在知道项目到公开投标还有一两个月的时刻 ，关于想得到这个工程的意向单位来说
，这一个月的时刻很要害，由于这段时刻直接决议着是否能够将这个项目收入囊中。

在这一个月或许两个月的时刻里
，意向单位要做的工作很简单，便是请客、吃饭、送礼。请客，便是凡是和这个工程有联络的人都得请到 。吃饭
，便是对方点名吃什么就吃什么，对方要去哪里吃就去哪里吃。送礼便是现金，标的为一个亿的项目明码标价200万元起。不过在这个阶段送钱只用送给说了算的施工单位 的领导
，“都是找各个单位的一把手 ，假如他敢收这个钱，那么就意味着这个工程现已有八九成落入咱们的手中了。”任勇说。

任勇回想，有一次为了一个工程，他的车后备箱里堆满了装着现金的纸箱子。送现金也得有技巧，不能送到家
，一般都是茶室或许饭馆，由于钱都在车的后备箱里，等对方到了后
，就把钱直接从自己的后备箱挪到对方车的后备箱里。任勇说，一般都是用纸箱子装钱，这样不容易引人注意。

等全部的全部搞定后，就等着公开投标了
。假如在这个项目上投标的公司不多，这时分任勇要做的工作便是找到四家公司来陪标。所谓陪标  ，便是在某个项目进入招投标程序前，投标单位现已确认了意向单位，然后由意向单位依据投标程序要求，联络联络单位参与邀标，以便确保意向单位到达中标意图的行为 。

任勇周围有一批长时刻协作的公司，咱们会互相陪标 
，要价也不是太高 。一般的陪标费在2万-5万元不等，除此之外
，这些公司所来人员的吃住行都得由任勇的公司来打理 ，“这一项差不多要花十几万。”

投标一般分为两种 ，一种是依照国家规定的方法的投标，这是商务标；别的一种很重要 ，是一致报价的技能标 。技能标的高低能直接决议一家公司是否能够入围 ，可是任勇对此并不忧虑
，“钱送出去的时分，底价就现已告知咱们了。”他说
，其实在开始给领导送钱还有一个很重要的意图，便是买标的的底价，底价上下起浮不超越3%-5% 
，一般便是这个项目标的的中标价了。

送钱知底价 投标走过场
。

但在投标的进程中，还有一种状况，那便是投标的公司过多 ，“一般大工程，必定许多公司都要来投标 。”任勇说 ，这也没联络，这时分工程发包方会采 取摇号的方法 。比方说投标的包含文字标和电子标的公司有10家，那么先要挑选资历和实力 ，只需这些都合格才算这家公司具有了摇号的资历。

假如10家公司都合格 ，那么就会告知10家公司的代表都过来 ，让咱们在现场见证摇号的成果
，并告知咱们只能有4家公司入围 ，这意味着，没摇到号的公司就失去了竞赛的项意图资历，“整个摇号的进程很正规，完全符合国家法定程序。”

最终，经过正规摇号程序摇出的4家公司中，任勇的公司是一家 ，和任勇公司有关的公司一家，而别的两家公司则完全是随机摇出的 ，“4家有必要有我这边的两家 。”

只需两家公司，看似只需50%的中标几率，但其实 ，任勇的公司是知道底价的，所以在报价的时分就占了很大的廉价，而别的不知道底价的公司 ，在许多时分
 ，报的价格都比标的价高出许多 ，“没有竞赛力 。不知道的，很难报得那么准
。”

投标现场一般就会宣告中标单位
，但这个时分很少有公司提出异议，由于在大部分时分 ，公司都是陪标的，即便不是陪标的，在程序上挑不出一点问题，即便心里有所置疑 ，但也只能是置疑，“其实便是在走过场，但每一步都很正规，让人挑不出任何的问题。”任勇率直。

中了标后还得等
，在这个阶段 ，仍是需求请客送礼 ，“一般请的是投标单位预算部和合同处的人。”这个阶段倒不必送现金，一般送时下盛行的东西，比方出资金条，比方苹果手机，比方苹果电脑等
，整个花费下来差不多20万吧。

从中标到出场施工 ，最短的时刻是半个月，最长等了半年之久 ，“有必要拿到开工令，没有开工令 ，谁也不敢开工 。”

实践上，即便是开了工
 ，也不意味着就万事OK了，施工的进程中，还得请项目经理和项目监理吃饭，给他们送礼，这样的话工程差不多他们就能过了，也不至于尴尬 ，“频率比较高 ，一个礼拜得组织一次 。”任勇算了下，在这个阶段，光这项费用的花销不会低于100万 。

高价茶叶没人要
。

投标单位的各个部分都要打点好。一般部分经理要送现金 ，30万-50万不等，其他依照等级不同拿到的现金也就不同 ，有20万、10万不等 ，有时分一个部分中会送出不同的金额 ，但任勇不忧虑对方会知道他送礼的规范，“没人会说。”

剩余的办事员等一般的职工，也要适当地有所表明，但不必那么宝贵，也不必送现金
，一般便是送茶叶、洗浴中心的贵宾卡
、购物卡等什物
，任勇说 ，现在茶叶许多人都不乐意要了 ，之前他们买回来的几大箱一小包3000多元的茶叶
，就送不出去 ，没方法，最终只能咱们分了。

此外 ，还需求打点有关部分，确保他们在施工的时分不要找麻烦。只需工程能够顺畅地进行 ，这些都是能够承受的 ，这部分费用下来差不多也要几十万。

任勇说
，工程都完工后，还有一笔很大的开销，那便是在工程验收的时分，要押给投标单位工程总造价3%-5%的工程质量确保金，“这几百万要押两年，到两年后最多能拿回一半 。”任勇说
，由于对方会找各式各样的托言来克扣这部分钱。

潜规则经费洗白之法。

假如是一个亿的项目，那么整个工程的赢利大约在25% ，也便是2500万左右。整个招待费 、好处费等花费大约要花到七八百万元，占全体赢利的30%。任勇给年代周报算了一笔账，这儿边包含信息费、好处费、招待费等
。他说，信息费以及好处费是不能入到招待费里的
，所以所谓的招待费 ，便是单纯的吃 吃喝喝的费用 。

任勇举例说了信息费以及好处费等费用入账的方法，比方入到材料费里，比方一个工程下来水泥本来用了10吨
，能够说用了20吨。钢材用了15吨
，能够说用了30吨。还能够入到农人工工资中，国家规定的农人工工资是150元/天 ，那在这个工程中能够适当地把农人工工资定高一些
，比方定到180-200元/天，但实践发放仍是150元/天。还有改变图纸，也需求费用 ，那这部分费用也能够虚报，“许多种方法
，都能够让这部分钱让人挑不出问题地入账。”

事实上，不但在有工程的时分需求大笔的开销 ，在没有工程的时分，也是需求花钱来保持某些联络的。逢年过节，任勇都要请客吃饭送礼，“节日纷歧 样，送礼的规范天然也纷歧样。”他说 ，新年和中秋要送的礼最重，东西是少不了的
，还要有必定的现金，不必太多 ，这样下来两个节日总共也得花100多万 。而 其他的比如元旦、五一，请咱们出来吃饭唱K则是避免不了的 ，“也就几万块吧一次 。”